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Formation : perfectionnement aux techniques de vente
Donnez à vos équipes de vente les moyens d’accroître leurs résultats commerciaux : Sintesia vous propose des formations aux techniques de vente adaptées à vos objectifs de progrès.
Public concerné
Commerciaux, Technico commerciaux, ingénieurs d’affaires, Vendeurs…
Entreprises désirant dynamiser ses actions de prospection et ses résultats commerciaux.
Objectifs pédagogiques
Structurer et maîtriser ses entretiens Clients / Prospects
Mieux défendre ses prix / ses Marges et optimiser le traitement des objections
Travailler les techniques de conclusion
Développer ses qualités personnelles: attitudes et comportement commercial, positionnement, écoute…
Les + de Sintesia Formation :
Formation : 80% d’action, 20 % de théorie
Pédagogie interactive formateur expert en vente
Accompagnement individuel / Coaching terrain sur des RDV de prospection
Programme
LES 7 ETAPES DE LA VENTE
Quelle est la structure d’un entretien de vente réussi?
Quels sont les enjeux?
Quel est votre style de vendeur?
Quels sont vos points forts et vos axes de progrès?
1/ Préparer ses entretiens
Identifier précisément les objectifs de chaque visite
Préparer sa stratégie; affûtez ses arguments
Bien connaître son Prospect (recherche préalable d’informations)
2/ La Présentation de son Entreprise
Présentation synthétique (2 min)
Mettre en avant des faits et chiffres précis
Harmoniser cette étape auprès de la force de vente
3/ La découverte du Client
les 10 questions Clés à poser
Savoir poser des questions ouvertes et éviter l’interrogatoire
Savoir écouter attentivement, reformuler et prendre des notes
4/ La Présentation de son offre
Présenter et Valoriser ses produits ou ses services
Mettre en avant ses différences, ses Atouts
5/ La Découverte du besoin
Expliciter le cahier des charges du Client
Savoir susciter / créer le besoin ou l’envie d’acheter
6/ L’argumentation
Savoir argumenter son devis
Mieux traiter les objections
Défendre son prix / ses marges
7/ La Conclusion
les différentes techniques de closing
Le Plan de Vente
Les erreurs les plus fréquentes
Les pistes de progrès
Le Plan d’action individuel
La gestion du temps commercial et les règles d’organisation