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Conseil en formation management commercial : l’expertise Sintesia
Vous souhaitez faire progresser vos équipes, les motiver et obtenir de meilleurs résultats pour votre organisation ? Sintesia vous propose une formation complète de management adaptée à vos objectifs de réussite.
Public concerné
Managers commerciaux nouvellement nommés.
Entreprises désirant donner à leur nouveaux managers les moyens d’accroître la performance de leur équipe.
Objectifs pédagogiques
Comprendre et assumer sa responsabilité de manager. Développer son efficacité pour mieux répondre aux enjeux de son entreprise.
Maîtriser les compétences clés qui assurent la réussite d’un manager.
Transposer à son contexte, dès son retour, les méthodes et outils du Management moderne.
Les + de Sintesia Formation :
80% d’action, 20 % de théorie
Pédagogie interactive
Formateur expert en management
Travail personnel actif et concret entre les journées
Programme
1/ Autodiagnostic : votre style de Manager
Mieux se connaître : traits dominants de personnalité, attitudes, comportement.
Analyser son mode de fonctionnement.
Axes de progrès.
Développer son assertivité et son leadership.
2/ Savoir manager
Les 5 rôles du manager.
Les 3 types de pouvoir du manager.
Les styles de management efficaces.
Manager et coacher.
3/ Servir la politique générale
Relayer efficacement la stratégie de l’entreprise.
Rôles et positionnement du manager.
Manager le changement.
4/ Animer et motiver son équipe
Développer l’autonomie de son équipe.
Les clés de l’équipe performante.
Utiliser les bons vecteurs de motivation.
5/ Mieux Communiquer
Structurer et transmettre un message en vérifiant la compréhension de son interlocuteur.
S’entraîner à tous les types d’entretiens en face à face (félicitation, réprimande, évaluation,annonce de décision difficile…).
La prise de parole en public.
6 / Animer une réunion
Les règles d’or de la préparation d’une réunion.
Les techniques d’animation d’une réunion commerciale.
7/ Le Recrutement :
techniques et méthodologie
Appréhender et maîtriser les techniques de recrutement.
Identifier, préparer et valider votre process recrutement.
8/ Gérer son temps et déléguer
Les 4 failles et remèdes de la gestion du temps.
Distinguer l’important de l’urgent.
Déléguer : convaincre et faire s’approprier.
9/ Indicateurs d’activités et Reporting
Éléments clés de l’activité commerciale : rapport d’activité.
Tableau de bord et ratios d’efficacité.
Savoir piloter et exploiter ces données