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Techniques de vente
Face à face Clients / Prospects
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Pratique commerciale du Téléphone
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Marchés publics
Le nouveau code des marchés publics
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Dématérialisation, la réponse aux appels d'offres, les règles d'or de la prescription

Réussir ses démarches de prescription
Savoir prescrire un produit ou un service, comprendre l'environnement spécifique de la maîtrise d'ouvrage publique
Rôle des différents intervenants (MO, MOE, MOD, AMO, bureau de contrôle…)
Différentes étapes d'un projet (programme, concours, aps, apd, dce, act, dect, doe…)
Construction d'une stratégie gagnante de prescription

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